为什么你的拼多多直通车只有投入没有产出?

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拼多多直通车是商家们不可缺少的推广工具之一,也是大家做推广的首选渠道。一辆投产比高的车都是大家的目标,但是却只有少部分的人实现了,更多商家的拼多多代运营拼多多直通车都是只有不断投入,没有产出,这样的直通车再继续开下去也是没什么意义了,为什么会这样呢?

其实这些商家大多都是急于求成,一开店就想着开直通车引流赚钱,而忽视了基础。直通车的基础最主要有图片和销量。其实直通车最主要的目的就是引流,流量给你引来了,但是你的图片不够吸引,没人点击,点击率肯定就低了,更别说购买了。即使买家点击了,商品没有销量和评价,他们也不敢购买,所以这两点一定要做好。

关键词最好是精准长尾词,点击、收藏、加购这些数据不错的话,就可以大力开直通车推广了。之后要维护好商品评分评价,否则是难以报活动的。

Q:商品的曝光有2w,但点击不到200,怎么回事呢?

决定点击率的主要是商品主图,点击低说明你的主图不够吸引;其次就是可能直通车的关键词不够精准,看看每个词的曝光和点击,把没曝光/点击的词删掉。

Q:关键词出价1元,账户的钱一下子就烧没了,只有一两单成交

成交的话,又跟你商品的详情页、基础销量和评价有关。所以一开始就不要想着赚钱,分享给身边的朋友,让他们帮你买,再不行就送,把基础搞好了,这样你开车就事半功倍了。然后再结合自己的预算,去选择关键词和调整出价,优化点击率,将权重提升之后,你的出价也可以慢慢下调了,而且成交也会慢慢躲起来。

Q:前一天还有十几单,第二天一单都没有,但访客数在增加?

如果这是大促/活动前的话,是正常现象,买家都会先看然后在活动开始前再购买,所以访客增加是件好事,那么你之后的订单就会变多了。不过最好再检查一下是不是有其它问题出现。

所以要想开出一辆投入少产出高的拼多多直通车,一定要把基础做好,不要急着去引流,因为你最终的目的是赚钱,否则流量有了,没有转化,那么你这车就不要再开下去了,只是浪费钱!

今天拼多多代运营就先跟大家分享这么多,希望能有所帮助。

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