活动后拼多多场景推广严重下滑,哪出了问题?

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拼多多场景推广是不少商家不可或缺的推广方式,但是怎么能玩好它,却是不少商家的烦恼。例如不少商家就遇到报活动之后,自己的场景推广出现严重下滑的现象,期间没有任何调价改动,这是怎么回事呢?是商家操作不当,还是直通车出了问题?接下来就一探究竟。

看看这个商家的情况:在排除了是店铺/商品的问题的前提下,从场景推广的数据来看,就是曝光减少了。

在这里还要再提一下场景推广的规则:

场景的曝光量取决于场景排位算法。

排位算法就是:点击率、销量、转化率、出价。出价不变的情况下,点击率下降,会导致位置靠后;曝光量减少的情况下,访客少了,会导致后续一系列的都少了。

接着看看单日数据的推广情况:

(场景点击走势)

(场景ROI走势)

从上图的红框中我们可以看出来,点击量大则ROI低,出现这一情况,最主要是因为用了分时折扣,推广在这个时间点跑偏了,这也致使对手的调整也会变得更频繁。

所以在使用分时折扣时,不能盲目照搬系统推荐的分时折扣,要根据单品实际情况来设置。找出转化率最高的时间点,在这个时间点加大出价,以获得最高ROI和销量。

现在越来越多商家用场景推广抢流量,所以出价不能一成不变。同时,要评估好自己产品的利润率,再进行推广投放。

最后,总得来说这个商家出现这样的原因,是因为该场景推广的CPC压得太低,导致整体流量上不去,建议将出价调高20%左右,优化点击率。

按店铺日常利润里20%和活动利润率15%的话,将日常的ROI控制在6左右,可以提高一倍的单量和获得大量类目流量;活动ROI控制在7-8,保守估计GMV每天可以多出1000-1500,然后分析由类目排名上涨带来的自然流量能多出多少订单,去找这个最优点。

所以现在你知道自己活动后场景推广下滑,是什么原因了吗?双十二就要来了,不想大促结束还是这一情况的话,赶紧去优化吧~

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