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坚果类目拼多多运营店铺的成长之路

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1、店铺背景

拼多多店铺运营的主营零食/坚果/.特产类目,主打产品:姜汁糖,产自山东,根据当地的地里环境优势,选用当地签约农场的原产地生姜作为主料,采用传统工艺制作而成的姜汁糖,自有工厂,所以微商,分销商遍布全国各地。

2、市场调研

拼多多的价格决定了我们店铺以后的消费人群,所以前期我们调研了市场上同质产品价格,重量以及活动价格及销量情况。

通过条件筛选,我们进行了0-9元及9-17元的产品调研,发现如下:

0-9元

坚果类目拼多多运营店铺的成长之路

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9-17元

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通过各方面的数据对比及后期产品定位的角度出发,我们将价格锁定在9-17元中间。

3、产品卖点挖掘

选好产品及定价以后,就是产品的优势及卖点,考虑到产品的特点,所以拼多多运营过程中,消费人群主要是以女性为主,所以卖点方面主要是从:暖宫,解热,健胃,祛风等方面入手,重点来宣扬。

坚果类目拼多多运营店铺的成长之路

4、推广测试

前期做了调研和视觉设计方面的完善,加上此阶段我方销量不占优势的情况下,我们选择了场景推广着手测款,通过测款发现我们的运营思路是正确的。

坚果类目拼多多运营店铺的成长之路

总结:

万事开头难,前期的充分调研才能知己知彼,新店也会有春天,相信各位卖家在拼多多运营店铺的时候,我们会拥有自己的一片天地。

 

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