教你拼多多如何用数据选款

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提到选品,很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远,觉得自己有什么就卖什么呗,但是商品能不能卖爆,就得看商品的潜力,商品本身就没有市场,怎么能走俏。对于小卖家而言,选品更多的时候就是凭直觉,或者凭经验!觉得数据分析离自己太远,太高大上。但是,数据其实就在我们身边!

拼多多商家管理后台目前没有产品的搜索人气和市场竞争力数据,所以,这里教给大家一个自己搜集数据的笨方法,工作量较大,有捷径的商家可以忽略此课程。

就以“连衣裙”为例。在搜索之前,我先在后台查看了“连衣裙”的搜索人气,目前占全网第2,人气很高数据有参考意义,然后按照下面几个步骤就能知道目前平台爆款连衣裙的特征,然后就可以确定自己要选择什么款式,然后根据这一款式确定自己的卖点在哪里。

1.选品

第一步:搜索关键词“连衣裙”,并按销量排序,如图1。

第二步:从第一个商品开始,把前50名商品的商品复制粘贴到一个WORD文档里面。

包括适合年龄、风格、面料材质、成分含量、款式、袖长、裙长、领型款式、SKU等。(我们可以复制粘贴“商品详情”+标题中属性词)

有人要问了,怎么粘贴复制,这里教给大家一个方法。

(1) 百度“拼多多”打开拼多多网页版,网址是http://mobile.yangkeduo.com/

(2)搜索排序后,比如点开第一个商品,找到“商品参数”。把鼠标放在这一页,鼠标右击,点击“查看网页源代码(V)”,如图2。

注意:统计多少个商品的信息可自行决定,数据越多结果越准确。

(3)这个时候会出现很多复杂的密密麻麻的代码,如图3,千万不要烦躁,耐心做下去。

(4)【重点】提取商品参数信息。以参数中某一个关键字为标准,定位产品参数信息在代码页面的哪一个位置,然后复制粘贴在word文档中。

例如,我以“印花”为标准。

A 键盘同时按住“ctrl”+”F”,在搜索框总输入“印花”。如图4

B 按下“enter”键,就会自动跳到产品参数位置,如图5。

C 复制这些信息到word文档中,然后进一步处理。图6 是我复制下来的信息。

D 删除字母、特殊符号等不相关信息。

删除字母:点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”,调出“查找和替换”窗口后点击“更多”,在新增的选项中选择“特殊格式”中的“任意字母”选项,这样”查找内容“选框中就会出现”任意字母“对应的“^$“字符,“替换”出不要填写任何信息,空着即可,如图7 。

删除特殊符号:点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”,调出“查找和替换”窗口,将特殊符号和标点符合替换成空格即可。

第三步:统计核心属性值在所有数据当中出现的次数。

将word文档整理的内容粘贴复制在Excel表格,如图8整理出来的销量前4名连衣裙属性信息,然后“插入”-“数据透视表”,统计次数。

第四步,统计分析,进行选品。

红色框中的,我们就可以叫做搜索引擎所推荐的最优属性组合!

如果你有一款产品,跟统计分析出来的属性组合是相符的:韩版丶中长裙丶印花纯色丶短袖,那么就可以选择这款进行发布了。但在发布之前一定要找到自己的不同于其他热销款的卖点,突出差异。

2. 抓住买家痛点突出卖点,弯道超车。

选品之后,查看这些销量前50名的连衣裙买家评论中的痛点,在我们的商品能与这些爆款连衣裙媲美的前提下,这些痛点就是我们的商品扩大宣传的地方,利用起来弯道超车的突破点。

最后,提醒大家选款要趁早,特别是季节性产品,快人一步,就得先机。

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