【拼多多代运营】店铺如何快速测款?

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入驻拼多多平台的商家日益渐增,竞争力也越来越大,而让自己的产品脱颖而出,就必须找到自家商品有什么区别于别人的特有优势。想要选出好的、有潜力的产品,这就需要做好测款工作了。

 

  那么测款到底能给店铺带来什么好处呢?

(1)优化库存:通过测款可以了解最受欢迎的宝贝,做好备货准备;

(2)提升产品竞争力:日常款,用来节省支出,活动款,用来店铺引流;

(3)迅速找准定位:为之后获取精准的目标客户人群打好基础。

 

主流的拼多多测款方式有哪些?

在拼多多,主流的测款方式主要有四种:活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款。而其中,最简单、最快、最高效的便是搜索测款,也就是直通车测款。

搜索测款就是通过拼多多搜索推广关键词的数据来判断这一款式在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置,避免盲目卡位。直通车关键词综合数据越好,在搜索的排名也会越高,这也是搜索测款的目的。

【步骤1】:首先要新建宝贝,尤其是标题,这在推广开始后不宜修改,所以在投放之前最好用标题检查工具检查标题是否足够好,推荐神车手的标题检测优化功能,一定要把标题优化提前做好。

【步骤2】:准备要推的款式建议是1-5个,最好不超过10个。

【步骤3】:新建测款计划。

【步骤4】:准备10-15个或者20-30个精准关键词,一般为2级词或3级词或4级词 ,精准关键词=类目词+属性词。

【步骤5】:每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击,这样比较均匀、好判断,在这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词,再强调一下,精准词=类目词+属性词,建议大类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。

【步骤6】:每个宝贝以最少100个点击为标准,最好是200个以上。因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能,因此不够准确!最后分析款式每个关键词的点击/转化率,从而得出此关键词竞品是否具有竞争力。

【步骤7】:投放时间8点-24点投放。选日常流量较多的时段进行投放。

【步骤8】:一般而言选择有销量和评价的宝贝,建议是有晒图的评价,这样转化会高一点。

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