拼多多的运营技巧与推广方法

时间:

自从拼多多上市以来,平台流量大增,各个商家看到有利可图也纷纷入驻,但是要想在拼多多上分一杯羹也不是那么容易的。拼多多想要做好分两大方面,第一要有好的货源,第二是要会运营。

首先我们先来说下货源,拼多多是一个平台,商家开店是需要有货源的,如果是厂家或者商家就不用说了,货源自然是有,厂家的话价格方面就比较优势,经销商次之。

如果是个人想在拼多多上开店赚钱,但是没有货源怎么办呢,其实也简单,如果你附近有货源的厂家就直接找厂家谈拿货的问题,前期建议可以一件代发,就是不用压货,你卖一件厂家发一件,不过前期可能厂家在价格上不会给你太多优惠,毕竟前期量不是太大,不过也不要紧,只要坚持做懂运营拼多多量还是比较容易起来的,量起来再跟厂家谈价格就比较容易了 或者赚到了钱完全可以进货回来这样发货也方便。

如果你附近没有厂家也不要紧,直接上阿里巴巴找货源就可以了,海量的货源任你选。

最近有朋友在后台留言说,想找无货源做拼多多,这种模式,其实早在五六年前就有人在以无货源的方式做淘宝了,这属于粗放式运营,已经不符合现代电商时代了,你可以想一下,是非常方便,费用也不高,但是你想想,那些货源要不是在淘宝上采集来的,拼多多上的产品可是比较低的,把淘宝上的产品放到拼多多上怎么卖出去呢,就算卖的出去还有赚头吗?

当然你还会问,我可以多开几个店,这样不是卖出去的几率大吗?是的,理论上是增加了被看到的机会,但是如果真的懂拼多多的规则,就不会这么做,为什么呢?

第一,如果真的想把拼多多做起来,拼多多是要交保证金的,开一个店铺交2千元,开十个店铺就是2万,十个店铺同时经营,如果出现延迟发货,虚假发货,不仅仅是扣货款,还要扣保证金,风险是非常大的。

第二,拼多多要想做起来,前期是需要做大量的细微工作的,比如选款,主图优化,详情页设计,测款,做有效评价,关键词排名,运营对接,活动申报,直通车运营等。任何一个环节出错,对店铺都会有影响。一开始就做十个店铺,想运营好几乎不可能,到最后搞的是一地鸡毛。

我们开拼多多是为了赚钱,不是为了省事,图便宜。所以如果想在拼多多上开店又没有货源不建议找无货源的模式,一定要自己在阿里巴巴或者直接找厂家合作,因为没有中间商赚差价,价格上也有优势的!货源是核心问题,没有好的货源,就别指望运营好店铺!

那么拼多多代运营都有哪些运营技巧呢?

一、商品要有一个好的标题

这一点是我认为最主要的。拼多多的标题要60个字,淘宝的只有30个,这说明我们将有更多的关键词能让买家搜索到。我写标题的方法是,在淘宝的搜索框搜索商品的目标关键词,一定是要非常精准的热搜词。下一步就是找到一个销量不高但搜索展现词较多的(无线端的最好),因为这样的宝贝说明它的标题是写得比较优秀的,然后进行关键词拆分,将精准的有用的词拿来用,这样才能带来转化。组合标题的时候,关键词排列要紧密优先,也就是说两个词之间没有空格的就不能拆,有空格的就可以调换位置。

二、主图和详情页的设计

商品的主图必须要清晰的,因为目前拼多多只能靠主图展现商品。像素要求最好是800*800;一张清晰整洁的主图是能够为商品增加不少分数的,还能够增加买家的购物体验。第一张主图,大小为750*352,最好为白底图,可以适当加点宝贝卖点,但不能太花哨;第二张的话就可以放一些商品的介绍图或使用图片。

详情页要有一套自己的引导思路,让买家跟着你的思路走,这样基本上都会成交的。例如我是将商品的尺寸表和面料做工放在第一和第二的,接着就是细节说明,因为买家都是通过手机浏览,也比较少人愿意花太多时间在详情页上,所以将最主要的放在前面,这样才能用最少时间拿下这个买家。最后就是模特图和颜色展现了,同时还要多看看同行是怎么做的。

三、坚持报名新品活动

因为拼多多新店可报名的活动有限,但平台给了新品推荐活动这一机会给我们,就要好好把握。每天都可以报名一款商品,我是坚持每天都报的,这样能给我带来不少的免费流量。虽然现在是按千人千面展示,但只要你商品的个性化标签做好了,就会有流量的和成交的了。

四、客服回复率和物流发货时间

客服的工作一定要做好,一有人咨询立马恢复,最好能做到百分百的回复率,只要你坚持做到有问必回,不管是买家还是广告,这样就能产生自己的优势,客服回复率越高,店铺评分也会超过很多同行的。

物流发货时间的话,有订单了不要马上点击发货,我一般都是在下午3点多时候发货,6点左右快递收件,既不会让买家觉得发货时间太慢,或者物流更新太慢,也符合平台发货规则。

聚品电商帮助商家解决运营问题,突破发展瓶颈,提升流量、提升转化率,根据商家的需求,推出了拼多多代入驻,代运营服务,全方位分析数据、针对性制定方案、站内外推广宣传、精确化优良产品、助商家打造商品爆款。

关注聚品拼多多服务号获得官网开店秘籍