拼多多付费推广攻略

拼多多付费推广攻略

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拼多多的付费推广也很多样化,包含:多多搜索,多多场景,明星店铺,聚焦展位。而多多搜索是目前运营最普遍的一种推广模式,今天拼多多代运营小编就带大家看下如何做好多多搜索。

多多搜索的扣费模式是按照点击付费,顾客点击一次就扣除相应的金额,简称为CPC,扣费公式:扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元。这个公式中我们可以得知,我们的质量分为分母,如果分母越大,那么我们的出价就会越低,所以说我们关键词的质量分很重要,如果说你质量分很高,那么就有可能用低出价获得比高出价更好的车位排名。质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现,分值越高,可以获得更可观的流量,获得更理想的推广效果。

那么质量分我们应该从哪些地方去提高呢?

①关键词相关性:关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词,关键词与推广商品的相关性就会提高;

②类目相关性:商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。

③推广商品质量:推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。

一、关键词路径

1、下拉关键词。2、推广工具下的搜索词分析。3、系统推荐词。(依顺序如下图)

 

 
  二、选择合适的关键词

主要依照2个标准,1、搜索热度。2、相关性。

首先选择与自己产品相关性特别高的词语,一般是大词和长尾词。大词的特点是搜索人数多,曝光高,但是竞争激烈,消耗快。长尾关键词是特点是搜索人数少,曝光低,但是更精准,低消耗高产出。这个时候我们就需要权衡一下两者之间的平衡关系,新手的话推荐多选长尾词,这样可以有更精准的流量进入,并且带来产出。在店铺积累出评价和销量后,我们可以选择增加大词的头发,获得更多曝光和点击。

那么我们在选好关键词后,应该怎样给关键词出价更加合适呢?新手商家在上手的时候并不清楚行业点击付费的价位,而系统有时候推荐的价位并不准确,这时候如果盲目出价,就会出现高点击高消耗低转化的情况,那么接下来就会用到递增法。

在我们不知道行业的关键词点击出价是什么情况时,就可以用通用推广价0.1元进行试探,然后设置精准关键词的高溢价比例来获取更精准的流量。将所有关键词的出价设置为0.1元,然后设置精准匹配溢价20%-30%或者更高,并将推广金额上限设置为100元,观察一天。

在第二天,我们可以看到昨天的数据,是否有点击,是否有曝光,是否有人收藏关注,是否有产出。如果说的推广计划没有曝光,说明出价太低没有排名,这时候再次将关键词提高价格,提高0.1元,然后再观察一天,如此反复。在后面有关键词出现有曝光和点击后,我们就能降低价格上调的幅度,并且观察曝光的变化趋势。如果说价格提高后曝光没有增加,说明该词的曝光差不多已经到达上限,或者价格上升不明显无法增加曝光。

如果说在确定关键词的曝光已经达到上限时,我们就可以采用降价的方式,将我们的关键词出价降低,同时不影响曝光的降低,找到一个平衡的位置,一个词的测价大概就是如此。

有时候我们的词有点击,但是没有产出,这说明我们产品的内功出了问题,有可能是:产品价格、评价、销量、客服、详情页的问题,这时候我们可以采用排除法来进行改善,当你修改了某一部分,产品的产出出现了上升或者下滑的状况来判断该部分是否有问题。

还有些时候我们没有看到产出,但是有很多的收藏和关注,这时候不要慌张,因为有人收藏和关注说明对产品有兴趣,但是某些因素影响了他下单,那我们可以对内功进行优化后,在推广的时候提高商品潜力人群、相似商品定向、访客重定向、相似店铺定向的溢价比例,让他们更有机会再次看到我们的店铺,从而形成转化。

关键词的手机、挑选、出价、优化都解决后,我们还要注意,搜索推广有一个叫做创意的板块,可以开启智能创意,系统会根据你添加的图片的点击率来判断哪一张图片更受消费者喜欢,并会将这张图片推送给更多消费者,以此提高产品的点击率。

在我们创建推广计划的时候,有一个溢价比例的板块,这个板块我们要引起重视,刚开始可以选择系统推荐的行业溢价比例,然后后面根据情况来设置合适的溢价,在搜索人数多的时候提高溢价比例来获取更多曝光。

以上是我们今天讲的多多搜索的操作方法,希望大家早日掌握平台付费推广的工具,有问题可以联系在线客服咨询哦

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