拼多多卖家如何抓住直播电商风口红利

拼多多卖家如何抓住直播电商风口红利

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直播,是近两年来最热门的关键词之一,直播带货的影响力大家有目共睹。且门槛低,几乎每个人打开直播就可以卖货赚钱。然而,流量两极化现象严重,大部分直播流量集中在少数头部,让平台中小卖家难以尝到”甜头“。那么,作为中小规模店铺的商家,该如何巧妙抓住直播红利,在泱泱直播大军中抓住流量站稳脚跟顺势而上呢?以及在直播过程中又有哪些运营技巧?现在,拼多多代运营小编为大家详细讲解拼多多卖家应该如何快速掌握住风口红利。

第一、直播红利有哪些?

1.直播:邀请达人或其他店铺直播本店商品,在店铺首页和商详展示。

2.直播的好处

①本店非直播期间也能带货,增加流量;

②与达人或其他店铺佣金结算、成本可控;

③专业达人带货能力强,提升转化;

④配合达人粉丝营销转化提升大促产出;

⑤店铺之间可以导流,多个店铺同时直播。

第二、如何给直播间引流,短信引流

短信营销的好处

①投入产出比高,平均投入产出比在15以上,有效控制成本;

②精准营销,可以选择不同场景、不同人群,精准锁定目标;

③优惠券直达,消费者点击链接可领,操作简便,减少流失;

④灵活性强,商家可操控性强,便于调节。

直播短信最佳搭档

1.蓄力阶段,积累粉丝

好评引导收藏+关注,收集大量优质粉丝及粘性用户。优质消费者成为店铺的粉丝,商家开启直播后,店铺粉丝更易进入直播间,对直播间的流量和转化有很大帮助。

2.短信效果提升技巧

①什么时候发送短信效果最佳?

流量峰值:早上11点-12点;晚上20点-21点

根据各时段流量和销量,设置具体发送时间。

②短信模板设置

首先要明确短信的关键信息,其中包括商品名称、卖点以及跳转链接。用几句有吸引力的话引导点击,突出强调利益点,价格优惠等,利用价格差刺激消费者购买欲。

第三、搜索推广

展示位置:关键词搜索展示

搜索直播没有曝光的原因;

①分时折扣为0,计划无法生效;

②不在开播时段,因此没有曝光;

③搜索出价过低,未能获取展示;

④小红盒没有2个以上商品时场景计划无法展现。

第四、直播推广

⑴“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位。

设置资源位及人群,“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位,因此默认投放。

⑵各人群示意为:通投:不限人群投放,且默认投放;

店铺活跃粉丝:浏览或购买过我的店内产品的用户;

店铺潜在粉丝:近期有推广商品所属叶子类目行为或对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

⑶创意设置:目前创意由系统自动生成,无需店家操作。点击完成即可创建好直播间推广计划。

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