拼多多S级大促你不知道的套路

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金秋九月,一大波电商大促即将来袭,各位商家,你们准备好了吗?如果你对拼多多的大促还有很多困惑,但又不想错过生意暴涨的机会,那么这篇文章就是为你准备的!

一、大促的常见板块与门槛

2019年下旬,拼多多的S级大促预计还有5个,分别是:

虽然这些大促在营销方式、视觉展现上会有很多不同,但是对于商家来说,可供报名的板块和门槛却都是相似的!甚至可以说,80%的大促,都是由常规套路组成。以下就是几种常见的大促板块:

所有板块的商品都会被打标,打标后在搜索端筛选“XX大促商品”时,可以被筛选出来。同时商品主图会加上大促横幅、标题前会加上大促icon。

拆分来看,搜索池、爆款会场和品牌会场是传统的大促板块,每个大促都有。

1)搜索池门槛低,报名商品很多,是个大的商品池。商品报名成功后,会在大促的主会场、分会场有曝光露出,对消费者是个性化展示的;

2)爆款会场的门槛高,商品池子小,池子小意味着个性化出的几率高。同时在大促主会场的头部板块有专门的曝光区域。所以一般来说,爆款会场的流量>>搜索池。

3)品牌会场是给特定品牌的,暂不多说。

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同一个ID,搜索池和爆款会场,可以同时报名,不冲突。活动价格取低。

大促前30天,冲一下单天的日销峰值。满足门槛即可报名,降价幅度是按阶梯价折扣的形式确定的,也就是日销峰值越高,要求的降价幅度越低。

评分是必须达标的,商品倍差率需满足类目倍差率的要求,不能低价引流。

再来看下大促其他板块。

20元券区,也是很常见的,出现概率为90%,有的时候会变成“50元券区”。这个板块,有的时候流量很大,有的时候流量一般,不同大促不一样。比如9月的家装节,这个板块流量就超高,比爆款会场还高。

主要适合中高客单的商品,低客单可调价后再报,但调价会影响日销,需慎重。此外,这个板块和搜索池、爆款会场是冲突的!同一个商品,要么报“搜索池+爆款会场”,要么报“20元券区”,3者都报会导致价格叠加严重。

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店铺的核心款,可以养几个小ID,大促是主ID报“搜索池+爆款会场”,小ID报20元券区或者其他板块。小ID至少需要几千的基础销量,30天内需要有一点日销。

上面几个是大促的重点板块,除此之外,还有跨店满返区(满119返20)、价保区(30天内承诺保价)、营销主题区(年货节,符合红色主题)等等。这些是不同大促会有变化的地方。

商家主要能做的,也是核心款养小ID,多多报名即可。

二、大促的报名与审核流程

报名一般有3种方式:1)商家后台入口报名 2)小二群里特定链接报名 3)后台收到定向邀请链接。

搜索池、爆款会场的话,商家后台都会有通用入口,但是其他板块很多时候商家后台没有,需要关注群里小二发的报名链接。

报名搜索池的商品,在系统推送后,可以随时取消。

报名其他板块的商品,在系统推送后,将被锁定,无法取消活动,也无法进行商品编辑。如有特殊需求,联系自己的对接小二。

三、常见问题答疑

1)大促的流量有多少?

大促分等级,不同等级大促流量不同。S级>A级>B级,双十、双11、双12、年货节都是S级,S级大促都是亿级的曝光。

大促里面有很多板块,不同板块流量不一样,一般来说爆款会场大于搜索池。有时候20元券区流量也很大。

2)报名被驳回的主要是原因?

评分不够、同款比价显示价格高;主要这两个

同款比价是系统自动驳回的,不是人工驳回。后续自己降价再报即可。

四、小二建议

再次强调下重点建议!

1、 大促前30天,冲下商品的日销峰值!日销峰值越高,大促报名要求的降价幅度越低。

2、大促前30天内,注意价格体系控制,小活动就不要做超低价了。因为大促报名时,系统会给一个建议价格,建议价是根据30天内卖的最好的价格算出来的。如果做过超低价,很有可能大促需要在这个超低价上再次降价。

3、爆款、热卖款,养2-3个小ID。不同ID参与大促的不同板块。

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