拼多多新店陷入价格战,怎么办?

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拼多多新店很多商家为了快速的积累销量,往往选择用低价的方式打开市场。可是没过多久你会发现,你降价也引发了对手降价,再降接下来就会陷入价格大战了。面对这样的情况,拼多多商家到底该怎么办。

1、提升新店销售额

其实如果你和竞争对手打个你死我活,最后是其他商家得利,所以这价格战不可行。淘宝商品的GMV等于UV*CVR*UP,提升GMV关键还是从访客、转化率、客单价入手。

想得到更多访客,自然要先引流,无非通过开车、上活动、钱砸权重。拼多多新店最好的做法是,先上活动冲销量,有一定基础数据再开车。转化率这就需要获取更多的精准流量,可以从关键词、详情页等等方面去做好优化。提高客单价,主要从维护老客户入手,重点做好老客户营销和客户关系管理。

2、基础销量有了,然后是开车选词

开车如果盲目开,就是把钱丢进水里,没有任何响声。开车关键是选词养词,选择的关键词准确、相关性强,那么自然就能得到高产出。选词方式,可以通过拼多多搜索下拉框、数据中心找热搜词、推广的添加关键词找相关词等等。还有养词一般就是用低价获得高排名,一般来说季节款、活动款、主推款才需要养词。养词一般要提前4个月开始,提前一个月就正常投放。

3、商品上传成功也要时刻关注

商品成功上传之后,也要及时的关注站内信和信消息。也能通过商品体检对商品做检测,时刻保证商品正常。

4、假货千万不能有

店铺经营希望做的是长久生意,如果出售假货,一旦客户投诉成立,那么自然就会受到处罚。还有不要找质量有问题的商品去滥竽充数,客户收到质量不好的产品首先是退款率高,还有就是退款率影响权重。

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