拼多多新手开车,不要进入误区

拼多多新手开车,不要进入误区

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一、市场调研,数据支撑,不要拼感觉上新。

1、开店的第一步就是选产品,但是选产品有大学问,喜欢的、热销的、高价低销、低价冲量,要做出怎样的选择呢。其实拼多多后台商品管理——商品数据——商品热搜词可以作为参考,同时把词在拼多多客户端商品搜索看看,例:搜吊兰盆栽,吊兰绿植,尽量选择竞争地的小类目选款;

2、经过粗略的统计,我总归赛选出几款产品,那么接下来就要给产品做辩论赛了。举例,我选了一款绿植,开始这样的辩论,此款产品亮点是什么?优势在哪里?成本、销量、利润的区间是多少?发货售后能否满足平台规则?消费者为什么要购买你而不是其他家的?经过一些列评比赛选,择优选择几款还算及格的产品,做好方案记录。

3、接下来就是上新了,写一个好的商品标题事半功倍,主要通过搜索下拉框中的长尾词进行组合;记得要选择与商品相关性高的关键词,才能为后期开车做好铺垫。如果实在写不出,可以参考别家销量排名靠前的类似产品做参考修改。

4、接下来就是主图,好比看一个美女,主图是脸,详情页就是她的身材,只有两样都好,好感才会高,点击率和转化率也不用愁了,是缺一不可的。

5、最后就是商品定价,商品定价不要盲目出价,一个合理的价格让后期你的店铺有更多的信誉,我建议的定价是要有成本价、快递、平台优惠券、推广费组合在一起的一个区间。俗话说得好:定价定天下,定位定未来。

二、店铺开通,不急销量,做好基本功

店铺上线后,不着急推广和破零,应该把拼多多所有说明、规则、课程过一遍,不然后期正在销量营业,断片遇见问题再翻教程就晚了,很可能延误影响订单。把前期工作做好,把所有链接点开看看,比如,店铺介绍、logo、地址管理等等,尽量补充完整。

三、破零很简单,养护是重点。

1、我们新上的商品,在拼多多前期不可能有很多流量和权重,我们唯一能做的是通过将商品链接分享给自己的亲戚朋友购买并叫他们帮忙推广,因为我的花卉绿植很有价值和实用,我的做法是,发到我的朋友圈或好友,让他们点评,感觉不错让他们尝试购买。先有流量,再有销量,切记不要直接强刷销量。

2、还有就是可以通过论坛、贴吧等第三方平台都能为自己带来流量

3、拼多多还有一个很重要的是拼多多新品活动,零门槛,可以说是新手商家的福音了

4、最后就是多多进宝,我的建议是,先有稳固的销量,在开通多多进步。因为把商品管理、评价管理做好,上推广可以更有效果

三、销量开车,通过测款、测价看看商品能否打造爆款

我们都希望自己的商品能够成为爆款,因为它能够为店铺带来更多的流量和优质的买家,但是是每个店铺的爆款会参考多种综合因素。在打造爆款前,我们要做的有以下几点:

1、售后跟踪,通过真实卖家的评价或反馈,看看自己的商品是否适合消费人群,客户购买后喜不喜欢。如果整体评分都比较高,说明我们这款产品质量和款式是选对了。接下来就是把详情图完善,详情图不仅是美观,更重要的传达的价值和意义,希望的结果是看图能传达产品特点,而不是看着美观。

确定这两点后,接下来就是通过新品活动进行,接着就开直通车和场景测试。

2、分析数据,通过测试看看商品的定价是否合理,拼多多后台的成团UV价值,整体搜索销售指数都是重要的参考。只有做到物超所值才能有更多转化。我们得到一定的数据反馈,就要看看是否有问题了,出现问题就要及时调整,没问题就通过了!

3、有了正常稳固销量,优化商品详情,优化标题关键词,就能够参加活动及开车了

其他注意事项:店铺的评价管理

店铺评分包括了对物流、商品/服务质量、服务态度等方面的评分指标。 每项店铺评分均为动态指标,系此前180天内所有评分的平均值。 提醒:每个自然月,相同用户、商家之间存在多次交易的,店铺评分仅计取前3次。 店铺评分一旦做出,无法修改。

合理的引导是关键,拼多多DSR评分方面主要就是做好3点:1、商品物流服务;2、客服回复率;3、商品的售后,这样基本就没什么问题了。

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