拼多多运营干货之直通车与千人千面

拼多多运营干货之直通车与千人千面

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拼多多的用户越来越多,运营也需要跟上拼多多的千变万化。

搜索千人千面,用户行为+好友行为推荐产

        现在基本上所有APP都很懂用户,在大数据时代,会展现用户想要的,更会深层挖掘你感兴趣的,而且搜索结果现在也是个性化的呈现了,这对做过淘宝的同学来说。太小儿科了,但是拼多多有个逻辑是不同于淘宝的。淘宝不知道你的好友信息,你总不会在旺旺上和好友聊天吧。但是拼多多有微信,而微信把数据都给了拼多多、所以拼多多知道你的好友喜欢什么,买过什么。我们都知道物以类聚,人以群分,所以好友间的属性是相似的,需求也是相似的。例如你的好友都买真丝连衣裙,当然会更多的给你推荐更贵的连衣裙。有一个收入公式是,你好友的收入去掉最高和最低的平均数,基本上就是你的收入。

有时候虽然你没想去买,但是他推荐给你的时候。你会想,哎,他怎么知道我需要。

所以拼多多数据未来会比淘宝数据更变态的一点是,哪怕你从来没有用过拼多多,当你的朋友都在拼多多上买东西。那你打开拼多多的那一天,你会惊讶的发现,他居然好像很懂我。这个目前是假想,但是一定会变成现实!

为什么说直通车很重要?

我们店铺日常运营都会遇到哪些问题呢?总体来说就是三个,没有流量,没有好款和没有销量。

没有流量,直通车可以去引流,而且用车去引流可以说是很精准了。没有好款,直通车可以去测款,特别是非标,比如女装,说白了就是款。

直通车可以引入精准的流量去测试我们的款到底符不符合市场的眼光。没有销量,就可以在细化分店铺是不是因为没有流量,没有访客造成的?如果是,那这个时候就要去看店铺点击率是否达到了行业的平均水平?

        拼多多平台排名机制

商城和app 端排名规则一致,综合评分=商品质量分&广告出价,评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名根据综合评分实时更新,推荐场景和搜索分类页千人千面。

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