拼多多运营如何做好选款和测款?

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拼多多店铺运营中,我们都知道选款和测款对于拼多多开店来说是非常重要的,如果这两点没做好,那么之后店铺的运营也就变得困难了起来。所以拼多多运营要怎么做好选款和测款呢?

 一、怎么做好拼多多选款?

拼多多运营做好选款要分别从这两点出发:

外部因素:看看市场需求如何,同时还要符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款;

内部因素:根据主营类目及自身优势去选,店铺的商品尽可能都是相关性高的,还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

二、怎么做好拼多多测款?

接着同样也是很重要的一步——测款,测款做好了也就能开始打造爆款了。在这里给大家两个测款方法:新品活动及CPC竞价。

现在上新品活动要比之前容易得多,但不再是全量曝光,是按千人千面,引入的流量也比较精准,就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的;CPC竞价则要先选出关键词,再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。

 1)怎么选择关键词

先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题,重点放在标题的前12个字中,这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。

2)关键词怎么出价

关键词出价又要分两类来讨论:有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价,后期再去推,这类词通常是大词热词和相关性低的词;曝光和点击不高,但是转化高的词通常就是精准长尾词了,在前期提高它们的出价,积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价,这样才能节省推广成本。

 

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