拼多多的车是开还是不开?—— 拼多多运营解读

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直通车到底要不要开?怎样开?今天跟大家具体聊聊拼多多直通车知识。

在去年的时候,开车确实是拼多多商家玩转爆款的一大法宝,但是你今年看到多少店铺因为直通车开出爆款?的确,拼多多各方面没有成熟,可大家不要忘记了,有了淘宝京东这些平台在前,拼多多无异于是站在巨人肩膀上了。

拼多多的车是开还是不开?—— 拼多多运营解读

虽然不能避免一些必须走过的阵痛,但有了成功的案例在前,拼多多体系发展无疑要缩短无数倍的时间。平台要开始赚钱了,开车同样的费用得到的回报将远低于去年,今年我合作客户开的新店已经证实了这点。所以,去年新手开车取得的效果,无法作为今年或者是今后的案例来分享,因为拼多多进步实在是太快了。

当然,我这么说也不是不让开车,开车还是要开的,如何开能取得最大的效果,才是我们现在要去思考的问题。

作为新手,你先要考虑开车的条件是否成熟。关于这些条件,我想已经被很多大神反复的强调过了,我再说一遍,总感觉有拾人牙慧之嫌。不过不说是绝对绕不过去的,因为这就是重中之重,直接决定你开车的效果。

 

拼多多的车是开还是不开?—— 拼多多运营解读

首先,主图是引导点击的首要条件,如何做吸引人的主图,我这里给大家提出两点:

一:看同行在拼多多卖的比较好的产品主图,那代表着购买这类产品的用户普遍性的喜欢这样的主图。这也是很多运营分享者提到的,在平台发展不成熟的现阶段确实很实用。至于这个方法能够操作多久,那就要看平台的发展速度了。

二:突然性心里主图,意思是另辟蹊径,让你的主图在众多的产品中突显出来,这是非常考验新手的,需要你琢磨产品特性,同时把握受众群体的心里。这种冒险其实在竞争压力非常大的店铺是可以放手一试的。

其次,详情页的引导跟好评,这是很重要的方面。但是由于类目的不同起到的作用也是不同的,比如电子产品,买家进店后首先看的是详情性能跟用户的评价,贵重一点的很可能看完你所有的评价。但是价格低廉的水果农产品等,很多客户只是简单的看一下,有的甚至看都不看。

但是无论看不看,该做好的一定要做好,一切都要做到最优。

拼多多的车是开还是不开?—— 拼多多运营解读

我要说的重点并不是这些,因为上面都是大路边上的知识,之所以重复的赘述,就是为了怕对从来没有经验的朋友误认为不说的就是不重要的错觉。

下面我要说的是开车了以后,这才是关键,在主图、详情、评论都做好的情况之下,开车就是细心的问题了。

拼多多目前有三种推广、搜索推广、场景展示还有钻展,钻展个人不建议大家去操作。

搜索推广:搜索推广就是关键词,在这里大家注意了,关键词的选择可以去找一些第三方的工具来选择,很多其他平台有数据的话也可以拿来参照。选词不要太大,以跟自己产品最接近的词为佳。不如你做的是“帆布女鞋”,那么“女鞋”这种大词是千万不要选的。

选词不要太多,5-8个为宜,选好后要盯紧点击率跟转化率,最好每半小时看一次对于对于个别点击率不高的词,可以换掉。如果所有的词点击率都没有,那就考虑换主图了。

但是,点击率高,转化低,可以停止推广,检查商品的问题了。

拼多多的车是开还是不开?—— 拼多多运营解读

场景展示:场景展示是开车比较好用的了,不过需要使用者有较强的分析能力,一开始出价不要太高,可以根据情况适量的往上加,添加定向要添加,溢价根据行业,开始最好做到30%以下。

拼多多的车是开还是不开?—— 拼多多运营解读

当然,说了这么多白纸还是白纸,你要是觉得自己可以,不妨试一下也好。关于个人想要开店铺,这些东西是需要自己不断摸索的,执行力最重要,但是统筹的眼光还是要有的,可以加我咱们多交流。

其实对于我们来说,拼多多现在发展速度这么快。怎样抓住这个红利期获取收益对我们才是最重要的。

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