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30天拼多多代运营如何让新店铺访客爆发

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1、拼多多店铺情况

客户在6月底找到我们,希望在拼多多上开家店铺,并开始做拼多多代运营服务。主营产品是护肩,一种小类目产品。产品在夏季的销量一般,主打刚生宝宝的月子产妇和空调房睡觉时需要防护肩膀受凉者。

2、拼多多代运营思路

小类目产品,又是个新店,而且夏季是淡季,各种不利因素摆在眼前。6月底迅速注册好店铺,7月2号上传了产品,3号4号两天反复测试,并最终确定主图、详情页、文案、产品价格等。

分享成交做基础销量

为了有基础销量,5号开始,通过微信分享商品给好友的方式,成交十单。基础销量的分享成交很重要,前后坚持了一星期,每天十单左右。

开启推广

5号同时开启搜索推广,确定关键词,所有选择的关键词比同行略高0.1元。每日投放金额上限200.开始投放以后,每天都观察投产情况,及时调整关键词和出价。场景推广同步进行。实践证明,该产品比较适合场景推广。场景推广每天的投产比都在3以上,经常是在6左右。第30天时,店铺的当天访客数已经达到10730,当日成交340笔。

新品活动

当店铺销量达到200以后,积极参与新品活动。利用免费的新品活动拉动销量成长。30天拼多多代运营如何让新店铺访客爆发 30天拼多多代运营如何让新店铺访客爆发

3、拼多多代运营总结

新店的基础销量是第一步。没有基础销量打底,推广也不会好的结果,因此新店开启的前几天,一定要自己做一些销量出来,发动周边的亲朋好友来下单。有了基础销量以后,推广时才能产生自然交易。所以前期一定要坚持几十笔基础销量。

另外,正确的推广方式也很重要。因为是新店,又是小类目商品,本来流量就不大,竞争很激烈,所以推广的出价要适当地高一些,吸引流量过来。等店铺销量上去以后,权重高了再慢慢把出价降下来,跟同行相当甚至低一点都可以。这个店铺做到后期,所有的出价都比同行低10%-20%。

还有,当有免费的活动时,一定要抓住机会报名,新品活动带来的销量不会很大,但是店铺初期阶段不能放过。店铺还报名了9.9元活动,但是掌柜不肯降价,活动上线也很快就被下架了。总之,有任何活动都要抓住。

 

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