如何提高拼多多直播转化率

如何提高拼多多直播转化率

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拼多多直播早做早获得更大的红利,机会就会更大。俗话说:“在风口上,猪也会飞起来!”但在开始初入直播时,许多商家可能会无从下手。那么怎么做好直播的转化率呢?接下来就跟随拼多多代运营小编一起来看一下吧!

1.直播时长很重要。坚持每天早上7点-晚上11点,每天开播,日均直播时长16+小时,培养粉丝的品牌忠诚度。在拼多多直播节时更是火力全开,不同时间段制定不同的价格优惠,必要时刻开启24小时不间断直播。

2.店铺关注不可少。不断致力于积累旗舰店的关注量,通过主播和弹幕不断引导粉丝“关注和分享官方旗舰店”,通过社交渠道和裂变分享,提升粉丝忠诚度,帮助提升直播间人数,提升直播间效果。

3.主播人设要精准。根据不同主播的性格进行脚本设计和场景式营销,加强对主播的专业产品知识讲解和人设美丽的塑造。建立严格主播考核和淘汰机制,考核不同主播,同一时段的转化率数据,建立合理的考核机制,激励优秀主播成长进步。

4.秒杀优惠要给力。通过合理设定直播间价格策略,提升客单价,刺激消费者转化,参考日常客单价和直播间客单价以及直播间流量进行优惠和秒杀活动。每天精选不同商品,进行直播间秒杀,进行种草和收割,以较低的售价,收割更多商品的潜在用户。每天秒杀产品轮换,避免同一产品长期秒杀带来的疲软,达到最佳转化。并搭配官方旗舰店的营销节奏,流行因素,直播间弹幕和店铺评价,进行选品秒杀。

5.定期复盘不可缺。在新品上架前期,会时刻关注着旗舰店的各个数据,根据数据进行相应的优化,多测款、测图,以达到保持流量的稳定,以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断商品是否可以打造爆款。如果始终无法打造爆款,那就找出原因,不行就得换,如果商品没问题,那就是图片的问题。每场直播都进行反思复盘,不断进行优化提升。

2020年是直播的风口,是直播爆发的一年,全民直播的时代将会到来。新技术、新模式蕴含着新动能。期待“直播带货”能激发电商行业新活力,形成线上带货发展的新格局。

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