拼多多代运营|燃烧吧,直通车!

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很多人都知道开直通车危险,尤其是新手开车。那么,怎样才能把车开稳呢,今天拼多多代运营跟大家重点聊聊。

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今天为大家着重的分享一下开直通车如何能让你的店铺燃烧起来!

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点击率、平均点击单价、投入产出比还有转化率是开直通车我们重点要关注的数据,为什么?因为这关系到你开直通车的效果,关系到你兜里的钱!

今天说细节,假如你的店铺有五款产品,你要选择那一款来开车呢?你有没有想过你即使基础做的再好,还是会有产品死都推不起来,在我们公司测款的时候这种款叫做“黑款”。拼多多平台在后台会有一个认定,就是认定你这一块是好的,就会给你流量,这叫做“秀款”,如何来判断你的产品是黑款还是秀款呢?

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这里教给大家一招,产品上新前一周的时候,千万不要开车,可以先找亲戚朋友来拼单,做基础流量,加入你有6款产品,你可以先每天上新一款,先上新三款,开始做基础,在后台商品分析仔细的关注店铺是否会给你自然流量,拼多多后台认为好的产品,会给到你一定的自然流量,这个给你自然流量多的产品就是我们要推的优款。接下来就可以上新推起来了。

充钱后,第一步如何做?

搜索推广是我们一直很多推广者的噩梦,烧钱快,转化不行,这些都是平常推广的时候常常遇到的一大难题,前面我给大家说过,选词不要一开始就选一大堆,先选择5-6个,随着点击率跟转化率分析来做。

现在关键词推广现在可以选择时段了,大家可以灵活记录每天每个小时的出单量来看效果。选定某个时段来出价,屏蔽不好的时段。

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下面是重点——场景推广

场景推广是利器,用的好了那可以说是一大助力。

很多做过推广的店家经常跟我说,为什么我的场景推广这么费钱,转化率又那么低。我想说的是,那是你没有做好细节,在我们推广的店铺当中,场景推广都是引流转化的利器。

在场景推广,普通用户出价之后(基本出价应该比类目平均出价高一点),会有很多定向和资源位的推广,这些设置出价百分比的时候如果弄不好,会导致你的推广没有效果。

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那么这些定向推广和资源位推广,应该怎么出价,这是一个学问,一般我们会全部先设置30%跑上两天。看看哪个转化率高些,那些转化率低,然后同时降低出价百分比,转化降低的往上调,每天观察,知道调到最优水准,其他的也同时调价,先跟着调高,没有增加转化的就再调低。大约需要一周左右时间来调节。

都达到最优之后,我们可以升降基础出价,接着来调节,再次达到最优。

以前拼多多代运营就跟大家讲过什么是运营,运营要动脑,想策略,找最优。

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